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家裝公司市場調查的方法?

2019-02-08

江西天一導航市場研究有限公司

 

江西市場調查公司家裝公司市場調查的方法?

 

一、江西天一導航市場研究有限公司選擇開公司地點的城市調查

 

這一般分兩種情況,一種是裝修市場已經很成熟了,大家也非常接受家裝公司,這類一般在規模城市都是這樣。第二種裝修行業還是處于初級階段,大家還是通過熟人介紹游擊隊,而家裝公司也是規模極小,不成氣候,這類一般在縣級城市為主,這兩種情況,我們可以分別采用不同的方法調查。

 

一、一種情況成熟市場,我們前期只需要做三個方面的簡單調查就足夠了。這是我們選擇開公司與否和我們產品終定價的一個重要依據

 

1、市場容量調查,只要一定的市場容量,那么就是開公司的城市。這是因為我們家裝行業是一個充分競爭的行業,一年找裝修公司的客戶就那么多,你占一塊那么別人就少一塊,因此,我們首先調查的是市場容量調查,在這里我們經常犯一個錯誤,就是本能的將交房量做成一個重要的指標,其實對一個公司信息并不直接,我認為甚至都不用考慮,因為有更直接的指標來確定市場容量。就是選擇幾家和你產品一樣的公司,好是前5家,只要業績都不錯,這就說明市場不錯可以作為備選城市。假如業績都不行,那么直接就可以將該地淘汰。

 

2、平均單值調查,只要他們的單值都高于你的公司,在滿足市場容量的基礎上,就要優先考慮選擇在該地。如果大家的單值都遠遠低于你預計推出的產品單值,那么你的選擇就是放棄或者從新研發適合當地的競爭產品。

 

3、當地房租和人力情況,這個其實也是比較重要的一個方面,只有固定成本低,那么我們才能研發出極具競爭力的高品質低毛利產品,迅速開拓市場。

 

二、第二種情況不成熟市場,我們調查的維度就變成,新房交房量及房價,新房購買人群,其他裝修公司基本情況調查。

 

1、一般情況在這些地區,新房是裝修的主力,新房和老房房價差的很多,這和北京等大城市不一樣,老房是不會找裝修公司干的,因此我們第一要看新房交房量,這樣我們就能判斷市場容量。同時通過房價也能看出城市的購買力。

 

2、購買新房的人是否在本地,如果在本地那么獲客就比較容易。但是向北戴河這樣的旅游城市客戶就很難接觸到。

 

3、看其他家裝公司的規模、報價、產品和公司成熟度,就直接判斷出當地家裝公司的水平,和價格的接受區間。

 

以上就是我們選擇新開公司地點的城市調查的方法。

 

二、競爭對手的像素級調查

 

這個環節是我們研發產品具體配置和功能的重要信息來源,提供區別其他競爭對手的差異化、高性價比家裝產品的思路和解決辦法,這樣才可能在競爭中獲得先機,提高客戶簽單率。這個環節首先是確定直接競爭對手,并從以下幾個方面調查,這個調查必須詳細務必做到像素級:

 

一、產品展示方式、空間大小、產品配置、品牌、數量調查。這個環節是從客戶到公司之間的感知度下手,了解作為客戶從感官上對公司的認識,這樣我們才能根據自己的具體情況,設置揚長避短的策略,提高簽單率。

 

二、報價及內容、優惠方式、推廣方式調查,這個環節我們主要了解競品的客戶定位和促銷方式,已經采用何種推廣方式獲取自己的影響力,這樣我們就可以對競品營銷方法上有個清晰的認識。

 

三、營銷組織,及客戶來源調查,這個環節就是從組織上考慮設計師團隊的定位問題已經渠道團隊的組織問題,這樣我們就可以比較清晰的知道競品的工作效率和獲客方法,可以對我們起到借鑒作用。

 

四、公司交付運營及施工綜合調查,這個方面我們主要關注競品的內部運營效率,已經服務產品的優缺點,這樣更好的起到借鑒作用。

 

五、競品優勢總結,這個方面就是將調查項目一對一的類比,找到競品的優勢和劣勢,提煉出競品能夠打動客戶的優勢所在。

 

三、內部公司能力調查

 

這個環節就是要了解自己的優勢和能力,及欠缺需要補齊的方面,營銷其實向打仗一樣,知彼知己才能獲勝。同時知道自己的能力,才能保證做到產品的差異化和高性價比。

 

一、材料產品運營能力,就是有材料產品運營的人才和方法,這對供應鏈建立起到關鍵作用,并且是產品產異化的源泉,這個問題是所有無論大小整裝公司必須面對的問題,否則就是產品的同質化。

 

二、控制工隊能力,對工隊的控制能力直接體現在,用工方法上,這直接影響核算施工成本的價格,和供應鏈優勢,及產品轉化效率結合,就會建立無敵的成本優爆品產品。

 

三、集客引流能力,這個方面是企業好壞的重要標志,有什么樣的集客能力,就有什么樣的業績效果,在加上產品競爭力強,那么兩者結合就能夠產生大的業績。

 

綜上所述,只要調查清楚這幾個能力,我們才能夠知道我們實現差異化和高性價比目標的可能,才能夠知道補齊我們的短板,為今后的市場競爭提供愿意不斷的能力。


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