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經理訪談


市場調研人員將經理訪談(executive interviews)當成專業性入戶訪談。這類訪談包括在商務人士辦公室對他們進行有關工業產品或服務的訪談。


這類訪談費用很高。首先,必須識別并找到我們正在談論的產品的購買決策者。有時,可以通過多種途徑來獲得購買決策者名單,但通常需要通過電話來識別真正的購買決策者。公司里可能的確有我們正在尋找的這類人,但是在一個大型組織里面找到他們是耗時且昂貴的。一旦找到這個人,下一步就是讓這個人答應接受訪談,并為訪談安排時間。


訪問員必須在約定的時間到達指定的地點。長時間的等待是常有的事,取消訪談的情況也并不罕見。這類訪談需要技術精湛的訪談員,因為他們通常就是就一個他們不太了解的話題進行訪談。

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