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零售研究


零售研究,基于消費品的渠道、消費群體、企業三個切入點,從多角度向企業提供客觀詳實的產品商業數據,為企業的決策系統、市場系統、銷售系統提供直觀、準確的數據分析


零售研究由四大要素構成:產品、細分市場、時間和現狀


n 產品(銷售什么?)


數據收集過程中,首先要確認零售商銷售的每一種商品,然后再劃分到一個產品類別中。之后確定該商品的各項技術特性,也稱為特征。


n 細分市場(在何處銷售?)


除了了解銷售是什么(即一件商品)外,隨之而來的問題就是這件產品的銷售地點是哪里。


這一信息更深入的剖析了部分市場的特殊性,并使我們有可能衡量制造商某一銷售渠道的績效,或允許零售商以競爭性細分市場的績效來衡量自己。


為了達到這一目的,我們按照商品、特征和產品類別來確定各零售商所屬的分銷渠道(如科技產品超市)。


n 時間(何時銷售?)


零售調查研究是一個持續不斷的過程。因此,除了“何物?”和“何地?”外,下一個要求得的變量就是測量銷售“何時?”發生的。


這里可以是不同的觀測時間點,如當天的銷售量、截至當日的本年度銷售量、當天績效與上年對比或隨時間變化的發展情況。


n 現狀


市場現狀可以用銷售量或銷售額來表示。它包括從微觀上一個渠道內單件產品或細分市場的銷售量(額)到宏觀上整個行業各銷售渠道的情況。


這也同樣適用于平均銷售價格。除了這三個基本事實外,它還包括許多衍生事實,如數值鋪貨率(一種產品的進店的數量/銷售該類產品的所有店的數量)或加權鋪貨率可進行深度剖析。

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